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隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的迅猛發(fā)展，企業(yè)營銷迅速與國際化接軌，一般的廣告形式已經(jīng)無法打動身陷"廣告疲勞"的受眾們，他們開始對鋪天蓋地的廣告產(chǎn)生反感情緒，八十年代一個標(biāo)王廣告可以讓小品牌一夜成名的歷史已然一去不復(fù)返。
在這種環(huán)境下，企業(yè)們開始一擲千金地投入更多的廣告，甚至采用"強(qiáng)迫式"的推送手法--某羊絨制品公司就因強(qiáng)推受眾所不接受的廣告而淪為笑柄。這種稍顯盲目做法引發(fā)了更大的營銷困境：受眾從反感廣告到抵制廣告。
當(dāng)大眾傳播的方式受到了質(zhì)疑，無法應(yīng)對受眾需求的時(shí)候，傳播方式亟待改變，創(chuàng)新成為當(dāng)務(wù)之急。這個時(shí)候，行為廣告浮出水面，它兼具廣告和行為藝術(shù)的特點(diǎn)，用人的行為的開創(chuàng)了新的營銷宣傳方式，對人們有著獨(dú)特的吸引力。
第一：行為廣告應(yīng)運(yùn)而生
英國人Gillian Doyle在《理解傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)》中寫道："隨著觀眾的減少，廣告商不得不（在主流頻道上以通貨膨脹的價(jià)格）購買更多的廣告時(shí)段去吸引它們所需數(shù)量的觀眾。"
這句話深刻描畫了傳統(tǒng)廣告所面臨的投放和回饋的悖論，同時(shí)也揭示了在競爭日益激烈的廣告營銷環(huán)境中，成本與效果不對等的局面。營銷環(huán)境的變化迫使企業(yè)不得不重新審視已有的一切廣告形式，進(jìn)而樹立全新的營銷理念。
身體行為是引導(dǎo)受眾關(guān)注度的主要構(gòu)成元素。行為廣告的核心競爭力就是它吸引眼球的能力。傳統(tǒng)廣告之所以"傳統(tǒng)"，行為廣告之所以"新奇"，就體現(xiàn)在這一點(diǎn)上。當(dāng)一個從未見過的、非常有趣味性的傳播方式出現(xiàn)在受眾眼前時(shí)，受眾的第一反應(yīng)不會是回避而是去"獵奇"，這樣就會把受眾對廣告的參與從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱袨閺V告對企業(yè)主的最大吸引力就是它能夠促成這個轉(zhuǎn)變的形成。
在我們眼球和耳朵被電視臺、廣播節(jié)目、報(bào)刊雜志、直郵彩頁，還有為數(shù)眾多的網(wǎng)站、以及基于液晶技術(shù)上的各式新型廣告牌包圍的今天，企業(yè)主們可以想象一種情況，受眾不再厭煩廣告，不再無視廣告，而是把它當(dāng)作一件新奇的事物去看待、去了解、去口口傳播，這樣的傳播態(tài)勢是會令人震驚的。
根據(jù)筆者對現(xiàn)有廣告形式的了解，行為廣告是可以達(dá)到這種傳播效果的。
第二：行為廣告的優(yōu)勢。
人人都有身體，人人都有創(chuàng)意，人人都有表現(xiàn)欲，所以人人都可以參與行為廣告。
行為創(chuàng)意活動范疇下的行為廣告是一種非常態(tài)的廣告形式，與電視、報(bào)紙、廣播的廣告形式不同，行為廣告既不用購買時(shí)間又不用購買空間，更不需要什么難以尋求的設(shè)備。只要有個好的創(chuàng)意，然后找上幾個志同道合的朋友就可以方便地操作，不限時(shí)間和地點(diǎn)，具有方便、有效的傳播性，并且能夠帶來創(chuàng)意上的突破。
因?yàn)樾袨閺V告本身制作便捷、成本低廉、親和力強(qiáng)等其他廣告形式所無法比擬的優(yōu)勢，它的門檻非常之低，易于引發(fā)公眾的創(chuàng)作積極性。在一定量獎金的驅(qū)使下，必然可以造成全民參與的勢頭。據(jù)筆者了解，自北大青鳥杯"尖叫2008"首屆中國行為廣告創(chuàng)意大賽開賽以來，已經(jīng)有很多團(tuán)體和個人積極報(bào)名參與進(jìn)來，在這些人們"自己定制"的行為廣告中不乏優(yōu)秀的作品，開賽20天以來，活動及廣告作品的有效點(diǎn)擊率已經(jīng)超過324萬，可見受眾對這種廣告形式的認(rèn)同度也是很高的。
創(chuàng)意是廣告的靈魂，有了創(chuàng)意，廣告才有了存在的實(shí)質(zhì)性價(jià)值，才能調(diào)動顧客或感性或理性的需求。多元化的時(shí)代里，越來越多的人爭相用藝術(shù)的方式對自己的思想進(jìn)行了表達(dá)，然后將這種表達(dá)方式呈現(xiàn)在人們面前。在此背景下而生的行為廣告，將廣告訴諸于新的載體，是有可能為突破創(chuàng)意瓶頸帶來契機(jī)的。
第三：行為廣告的營銷特質(zhì)。
受眾其實(shí)并不會反感廣告，他們只是反感他們不需要、不喜歡的廣告?，F(xiàn)下，消費(fèi)者不斷成熟，他們的需求開始向多樣化和個性化方向發(fā)展，每一個消費(fèi)者都會向產(chǎn)品提出獨(dú)一無二的要求。
賣方都清楚，無論什么時(shí)候，營銷過程的焦點(diǎn)都是顧客，營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的前提就是造就賣方和買方的互動環(huán)境，建立和發(fā)展與公眾的良好關(guān)系將直接影響到企業(yè)營銷活動的成敗。
行為廣告以一種更為人性化更易被接受的方式來詮釋傳播，將"人"作為本體投入到廣告中，再借這個本體與其他各個本體溝通，繼而推動傳播范圍，宣揚(yáng)企業(yè)理念。
行為廣告的素材來源于生活，更易被受眾所接受，加之其互動性的特質(zhì)，較傳統(tǒng)廣告而言，它可以更有效的建立、維系和發(fā)展與顧客長期良好關(guān)系，建立起企業(yè)的公信力，使品牌深入人心，當(dāng)然這一切都是隱性的。
企業(yè)主們應(yīng)該認(rèn)識這種趨勢，淘汰以往"一擲千金向媒體"的傳播策略。因?yàn)榘盐招袨閺V告這個契機(jī)，可以給企業(yè)帶來事半功倍的效果。